企业落户后，切实感受到德州经济技术开发区的速度、力度、温度，发现经开区把企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，推动服务往深处走、实处走，于是企业负责人叫上自己朋友、上下游的客户，来经开区投资兴业抱团发展。
▲高新技术企业聚集地——中元科技创新创业园
这正是眼下德州经开区的招商新模式，在招商主体上，经开区发挥企业家队伍作用，鼓励引导他们发扬主人翁精神，依托人脉、信息资源等方面优势以商招商引项目。
华创融盛牵线爱逸食品落子经开区
5月7日下午，爱逸（厦门）食品科技有限公司董事长周炜平赶到德州，参加第二天举行的经开区重点项目集中签约活动。
该公司将在德州建设休闲食品智慧产业园项目。
周炜平介绍，公司成立于年，目前，有一个国家级食品研发中心、6家合资工厂以及多家深度合作的ODM工厂，拥有各种专利商标等项知识产权，多个产品品种。线上覆盖了包括天猫、京东在内的多家主流电商平台；线下覆盖了包括沃尔玛、永辉、华润等40多万个零售网点。
“随着市场的快速发展，公司出现了新的难题，多家工厂比较分散，不好把控品质，需要一个中心点负责品控及货物分发，智慧产业园的建设恰恰解决了这一点，链上企业共享研发成果，园区提供技术研发、食品检测、仓储物流、集中采购、办公宿舍等集中式服务，让入园企业手握订单，拎产线进驻。”周炜平说。
值得注意的是，爱逸休闲食品智慧产业园项目的落户，是以商招商的成果。这与两个人密切相关，一位是周炜平的好朋友、华创融盛展示（北京）有限公司董事长范庆龙，一位是德州经开区*工委委员、招商促进二部部长高吉超。
范庆龙向周炜平介绍了德州经开人的务实以及*府的高效、诚信。
“尚在对接阶段，由于急于定住厂址，因病住院的高吉超病房内与我们详谈细节，为了尽快定住厂房，医院的高吉超裹得严严实实，医院，带着我们去看厂房。”
“华创融盛德州项目用时天完成从拿地到试生产，6.5万平方米厂房、平方米研发中心、平方米办公楼的建设，这在以往至少需要2年的时间，这得益于*府的全力服务，所以我很乐意为德州经开区代言。”
听着老朋友在电话里的推介，正在选择投资地点的周炜平决定考虑下德州经开区。
不久，周炜平便见识了德州经开区的态度、速度、力度。年12月初，高吉超去厦门招商结识周炜平，当年12月13日，德州市*府主要负责同志赴厦门市实地考察爱逸公司产品门类及市场情况，10天后周炜平赴德州考察，基本确立合作。
“这个项目采取‘核心研发+自有工厂+深度ODM工厂’模式，德州市*府的主要负责人非常认可我们的模式，我觉得我们在德州遇到了伯乐。加之德州交通区位优越，物流配套发达，原材料资源丰富且上下游产业链很齐全，极具成本优势，*策透明，服务给力。”周炜平说，德州人的诚心诚意，收获了他们的真心实意。
作为智慧产业园龙头企业，爱逸（厦门）食品科技有限公司将沿链引来关联企业40余家，促进研发项目工业化落地转化，这种新业态新模式，对提升经开区主导产业集聚度、加快新旧动能转换意义重大。
追赶深圳速度朋友圈引来“金凤凰”
和休闲食品智慧产业园一样，很多项目，正是通过以商招商，落户经开区。
山东英望电子科技有限公司负责人*子恺介绍的投资4.7亿元的明智光学透镜及3C消费电子类产品规模化生产项目，已于3月21日落户经开区。
英望公司与德州的缘分，始于年。
去年4月，总部位于深圳的英望科技公司投资的目光落在德州，当年9月英望科技的德州经开区贴片工厂运营投产；年3月，公司总部整体迁入德州经开区。英望科技从最初的设立工厂到最后确定以德州作为总部基地，是德州和经开区的环境深深吸引的结果，英望科技公司负责人*子恺不断感叹：这赶上了深圳速度。
▲山东英望电子科技有限公司生产车间
在这样的环境中，企业家们愿意介绍更多的朋友、上下游企业来德州投资兴业。
5月18日，经开区举行重点项目集中开工仪式，11个项目集中开工。值得注意的是，其中微电机及蓝牙耳机生产制造项目、康莱米消费电子生产制造项目、磁控溅射真空镀膜项目3个项目，由深圳腾亿通信技术有限公司总经理向龙牵线，5月8日与经开区签约，并于当天开工。
“我们公司属于电子产业的终端，也将在德州经开区签约。我们实行产业链发展，零部件配全了，我们的成品才有发展的方向。”向龙说。
令企业家们感触颇深的是，经开区人的务实、高效。5月5日上午，向龙告知经开区相关工作人员，深圳有两个电子产业方面的企业，对经开区有兴趣，要不要看一下。
第二天一早6点的飞机，工作人员就赶赴深圳。参观了一天，次日凌晨离开。
“企业最怕诉求不重视，或者*府部门效率低，迟迟不办。德州经开区的做法他们看在眼里，记在心上，5月8日，这两家企业的负责人随着签约的企业一同来了，商谈下一步的合作。”向龙说。
“我们正在做的是一个电子产业的生态链，我们有显示触控、包装，还有终端。我们在经开区形成了电子产业的内循环，并已初具规模。今后我们将逐步从全国各地招引一些跟我们配合的厂家，落户德州。”向龙说。
以诚相待赢信任企业家乐当招商员
不仅是落户当地的企业家，外地企业家也在纷纷为德州经开区做媒人，招商引资。德州经开区到底有什么魅力？
领导高度重视。区*工委书记、管委会主任王震秀曾多次强调，要四面出击找项目。好项目、大项目永远都是稀缺资源、战略资源，必须主动寻找、主动争抢，形成引来一个项目、带动一个产业的效应。
招商人员马上打“飞的”前往，德州市*府的主要负责人亲自前往，这些都看到了经开区招商的决心。
在招商思路上，经开区不断创新，破除传统观念、创新方式方法，学习借鉴珠海经验，搞好主导产业细分研究，大力开展基金招商，提高项目招引精准性。
上项目、建项目，不能只顾眼前，也不能撞到一个是一个，而要深谋远虑、谋定后动。中元科技创新创业园三期电子信息产业园招商就是如此，实行产业链招商，形成集聚，在德州经开区就能形成微循环，与一期、二期协同发展、相得益彰，将打造成为集众创—孵化—加速—上市企业培育于一体的“一条龙”“一站式”高端创新创业园区。
在招商主体上，经开区发挥企业家队伍作用，鼓励引导他们发扬主人翁精神，依托人脉、信息资源等方面优势，为全区产业生态优化提升作贡献。
企业家呼朋唤友，共谋大业的背后离不开经开区的给力服务，让企业家们在经开区有了强烈的归属感。经开区发扬钉钉子精神，对看准的项目、签约的项目，必须盯紧看牢，快速推进，不能在关键时刻掉链子，不能大而化之，避免因*策研究不细致、对接协调不主动等自身原因影响投资者信心。放眼长远谋项目。精准把握上级投资*策，把握好专项债、新增中央投资、*策性金融资金安排的重点领域和新变化，搞好项目包装争取。
另一方面，强化企业培植，把现有企业培植摆到与招商引资同等重要的位置，把企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，推动服务往深处走、实处走，让辛辛苦苦培养起来的企业在开发区实现更大跨越。
今年以来，经开区已签约项目9个，开工项目16个。
来源：德州日报经济技术开发区版