迪信通：讲究步步为营 做营销似下象棋
看到迪信通现在的规模，很少有人会想到，几年前，它还是一家位于北京公主坟，面积只有十几平方米的门店。
目前迪信通已经建立起拥有800多个直营连锁门店的、庞大的手机络，覆盖华北、华东、华中、华南、西北、东北、西南广大地区，年销售额达到60亿元。
到2007年底直营店可达到1300家，2008年底将达到2000家。 北京迪信通商贸有限公司副总裁金鑫告诉。而在2006年的开店规划中，2007年的开店目标还只有1000家。
迪信通是如何从一家小店面发展成现在的庞然大物？在金鑫看来，迪信通的快速发展与其成功的营销战略是分不开的。
卖手机就是做营销。 他说。
他认为做营销跟下象棋差不多，也讲究步步为营，为各种变化做好准备。大学期间与同学下象棋，金鑫曾经用45分钟走了一步棋，然后在5步之内战胜对手。
一体化营销：纵观全局
2003年，围绕春节前后应该储备多少货物，迪信通广州分公司内部产生了分歧。一方认为，货不能多备，因为一旦销售不畅会导致本就脆弱的资金链断裂；另一方则认为，春节是提升销量的好机会，如果不多备货，就会出现无货可卖的情况。
双方各执一词，难以调和，使刚调任广州分公司总经理不久的金鑫不得不考虑第三条道路。
经过一番研究，金鑫发现，相比20款手机合计售出2000台，厂商对于单款手机售出2000台更感兴趣，而1款机型带给迪信通的库存压力远比20款机型小得多。
这样，一条全新的营销思路开始在金鑫的脑海中逐渐成型：与其拉长战线，不如集中兵力，加大对畅销机型的销售力度。
为了确保主力的销量，金鑫开始组织公司内部全体员工一起筛选机型。综合考察之后，7款手机脱颖而出。随后的营销活动由公司的各个环节协同负责，所有部门有机地融入这个活动中，围绕这7款机型有序运转。
万事俱备之后，迪信通推出了促销方案，开始在广州IT市场的热点区域天河城造势。
活动开始当日，一辆贴满了迪信通广告的崭新的POLO汽车停放在天河城门口。迪信通宣布，在活动期间，只要在迪信通购买7款手机中的任一款都有机会抽取汽车大奖。每名员工都随身携带了几款促销手机，便于向消费者即时推销。此外，迪信通还对员工推出了积分奖励，要求他们在销售7款机型时，将关注的重点放在销量，而不是利润上面。
这种营销方式让原本实力较弱的广州迪信通一鸣惊人。活动开始的1个月里，共卖出2万多部手机，其中7款促销机共售出14000多部，圆满完成了预定销量目标，而此前公司月销售总量也只有1万部左右。
活动结束后，广东的手机厂商纷纷主动找到迪信通，要求参与其后续活动。
点评：
纵观全局后实施的举措，让这步棋更具针对性。