11月14日，
由淄博市医保局牵头组织的
淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟
部分医用耗材带量采购现场议价活动举行，
93家国内外生产企业参加现场议价。
此次七市联盟拟采购
骨科创伤和血液透析两类医用耗材，
采购产品将覆盖7市多家医疗机构。
预计到年1月，
患者们即可用上此次集采降价后的中选产品。
专家：还能再降吗？
企业代表：这个我们特别是17H基本上就是腰斩的价格了。原来省标都是多的。
专家：偏高！我觉得可以再降降。
像这样的场景在议价会上多次出现。刚开始信心满满的企业销售代表，在与负责采购的专家一番唇枪舌剑后，有的人手心、额头上已经出了汗。有的则抓紧时间计算报价，有的马上打电话请示。会议室内，各家厂商为了推出自己的产品也是想尽了办法。
专家：如果你同意的话，我们就可以把这个满分给你。
企业代表：我同意，30分我同意。
专家：钉子接近70啊。还能再找个吉利的数字，比如60。
企业代表：69吧老师？9是我的幸运数字，谢谢。
经过两轮激烈交锋，拟中选骨科创伤类产品的平均降幅达到了67.3%，其中单个产品的最大降幅达94%；血液透析类产品平均降幅35.2%，单个产品最大降幅66%。
本次带量采购产品覆盖淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市所有开展骨科创伤和血液透析业务的二级及以上公立医疗机构。这种骨科创伤类和血液透析相关产品的市级联盟带量采购，在全国尚属于首次。
据了解，为确保公平公正，淄博市医疗保障局牵头制定了采购方案和评分规则，坚持招采合一、量价挂钩。同时设置了“价格纠偏”措施，对报价异常的产品进行价格纠偏。参与本次议价会的专家也都是各地市随机抽取的业务骨干和一线专家。采购过程中，采取多家企业多种产品中选原则，不以价格高低论产品好坏，以形成差异化的价格梯度，让医疗机构也拥有一些选择的主动权。
从现场议价情况来看，“降价”成为核心关键词，企业想要最终中选，需承受极大的降价压力。但与此同时，“以量换价”也为企业带来了七市的广阔市场空间，在医保支持下，将给予中选企业稳定的市场预期，并缩短产品回款期限，充分满足不同级别医疗机构的临床需求，促进形成合理的良性循环。
淄博市医疗保障局*组书记、局长孙英涛：药品耗材带量采购，是切实降低患者就医负担，解决看病贵的最有效手段之一。通过带量采购，群众就医价格大幅下降，企业市场占有率增加，销售环节减少，医院收入增加，实现了多方共赢的局面。
山东卫视《新闻联播》《早间新闻》
《晚间新闻》《民生直通车》等栏目
以及《大众日报》
也对这次山东七市
医用耗材带量采购现场议价活动
进行了报道
▼
多些“灵*砍价”，答好民生之问
一个17元的医用高值耗材，“团购价”能杀出多少？
11月14日，淄博发起全国首次骨科创伤类和血液透析类高值耗材市级联盟带量采购，骨科创伤类最高降幅达94%，平均降幅67.3%；血液透析类最高降幅66%，平均降幅35.2%。一位企业代表从最开始的17元报价，一下子降到了元“地板价”。
这场由淄博发起的淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价会，再次成全国范围内高值医用耗材采购的焦点。一个个“地板价”令人吃惊，而“地板价”的背后是“七市采购联盟”。“七市采购联盟”是由淄博发起的。今年，淄博市召开重点改革攻坚动员会议，把对标学习深圳优化营商环境作为年“一号改革工程”，提出了重点任务清单“条”。淄博市医疗保障局积极推进对标“一号改革工程”重点任务，为了让更多群众享受到低价耗材，组织联系并发起了七市采购联盟，通过带量采购，降低部分医用耗材价格，降低群众就医负担。
因病致贫、因病返贫，是脱贫路上的“拦路虎”，是习近平总书记反复强调必须解决好的重大问题。“医药费花了多少？”这是习近平总书记在很多地方考察时都会提出的民生之问。
面对民生之问，“七市采购联盟”是一个有益探索。看病贵是个“顽症”，其中原因十分复杂。比如常用的医用耗材，用量大而价格高，成为看病贵的一个原因。医用耗材贵，贵在销售渠道成本太高，贵在医疗系统有“瑕疵”，贵在患者太“渺小”，根本没有“议价能力”。这次最高降幅达94%，平均降幅67.3%，重要原因是*府出手、七市联手、带量采购。医院、一个区县甚至一个市采购的药品数量有限，在价格谈判上没有多少优势。七市攥成一个拳头，对任何厂家来说，都是巨大的市场，自然形成了强大的谈判和博弈力量。
来源：齐点淄博、大众日报客户端
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